Gaat het gesprek met jouw klanten vaak over de prijs?

Dan heeft die klant te veel alternatieven voor jouw bedrijf. De oplossing ligt in een kraakheldere positionering.

Ik ben Koen. Ik help ondernemers met de focus in hun bedrijfsstrategie en het ontwerpen van hun merkverhaal.

Wanneer bel je mij?

Je bent een zakelijk dienstverlener met max. 250 medewerkers en herkent dit:

  • New business is onvoorspelbaar
  • Klanten switchen gemakkelijk naar een concurrent
  • Marketing is geprobeerd, maar leverde weinig resultaat op
  • Het concurrentieveld verandert, en je wilt daar pro-actief op inspelen

Ik focus me op B2b, daarbinnen op dienstverleners

Ik focus me niet op 1 branche, maar op 1 type bedrijf: zakelijk dienstverleners tot 250 FTE. Van agencies tot advocatenkantoren, expertise verkopen creëert uitdagingen die je in alle branches terug ziet. Enkele voorbeelden:

  • Klanten vergelijken aanbieders steeds gemakkelijker, daardoor ontstaat druk op de tarieven en het verdienmodel (uurtje factuurtje wordt steeds moeilijker)
  • Klanten zijn ervan overtuigd dat ze steeds meer zelf kunnen met het betere Google-werk
  • Dienstverlening is te veel op maat en daardoor niet voorspelbaar
  • Toetreding van concurrenten aan de onderkant van de markt is enorm door de relatief lage startbarrières

Blijf op de hoogte

Elke paar weken een mailtje dat jou nieuwe inzichten geeft over de klantzijde van je bedrijf.

    Ja, ik wil af en toe een inspirerende e-mail krijgen

    Contact met Koen

    Heb je een vraag, idee of wil je gewoon kennismaken?

    T: 06 5043 9970

    E: koen@koenhendrickx.nl